Un ex dirigente marketing della Mattel ha lanciato la sua linea di giocattoli! Incontra Gerardo de Villa, un ex-alunno del TCA che ha lanciato Angelitos Magicos dopo essersi unito al programma. In un'intervista con "Making It In The Toy Industry" Gerado condivide la sua esperienza, offrendo preziosi spunti per chiunque cerchi di lasciare il segno nel settore dei giocattoli, indipendentemente dal proprio background.
Una solida base nel settore dei giocattoli
Prima di intraprendere l'attività imprenditoriale, Gerardo aveva costruito una carriera importante nel settore dei giocattoli. Nel corso dei suoi 25 anni di esperienza nel marketing, ha supervisionato le operazioni nel Cono Sud dell'America Latina come dirigente marketing presso Mattel. Questa posizione includeva paesi come Cile, Argentina, Uruguay, Paraguay e Bolivia, consentendogli di avere un'ampia prospettiva sul mercato regionale dei giocattoli.
Nel suo ruolo aziendale, Gerardo si concentrava principalmente sugli aspetti commerciali del settore dei giocattoli. Le sue responsabilità includevano:
- Negoziazioni con i clienti al dettaglio
- Decisioni sui prezzi
- Allocazione degli investimenti
-Priorità del canale e del rivenditore
-Gestione dell'esposizione in-negozio
- Acquisizione del permesso di importazione
- Gestione della logistica e del magazzino
-Leadership del team
Questa esperienza ha fornito a Gerardo una solida base nel lato commerciale dei giocattoli. Tuttavia, come avrebbe presto scoperto, creare e lanciare la propria linea di giocattoli avrebbe richiesto un insieme di competenze completamente diverse.
La nascita di un'idea magica
Il viaggio di Gerardo nella creazione di giocattoli è iniziato con un'esperienza personale a cui molti genitori possono identificarsi: sua figlia ha iniziato ad avere incubi. Ciò lo ha spinto a riflettere sulle proprie esperienze infantili con brutti sogni e sulla soluzione "magica" che sua madre gli aveva fornito.
Gerardo è diventato consapevole delle crescenti sfide per la salute mentale che devono affrontare i bambini, tra cui ansia e stress. Questa realizzazione e il suo desiderio di creare qualcosa di significativo, hanno portato alla concezione di Angelitos Magicos (Piccoli angeli magici).
Gli Angelitos Magicos sono bambole di peluche angelo custode progettate per offrire conforto e incoraggiamento ai bambini. Ogni notte, questi angeli magici lasciano biglietti con messaggi positivi basati sui principi della psicologia positiva. L’obiettivo è aiutare i bambini a sviluppare una mentalità di crescita, a superare le paure e a sviluppare resilienza.
Sebbene Gerardo abbia iniziato a sviluppare l’idea prima della pandemia di COVID-19, il lancio è avvenuto in un periodo in cui i bambini si trovavano ad affrontare sfide e incertezze. La presenza confortante degli Angelitos Magicos e i loro messaggi aiutano le famiglie ad avvicinarsi più che mai in questo momento difficile.
L'immagine qui sotto proviene dal sito web di Angelitos Magicos
La decisione di iscriversi alla Toy Creators Academy
Nonostante la sua vasta esperienza nel settore dei giocattoli, Gerardo riconosceva di non avere conoscenze cruciali in alcune aree dello sviluppo e del marketing dei giocattoli. Ha iniziato a istruirsi attraverso vari mezzi, tra cui la lettura approfondita e l'ascolto di podcast del settore. È stato attraverso questi sforzi che ha scoperto la Toy Creators Academy e la sua fondatrice, Azhelle Wade.
La decisione di iscriversi al TCA, nonostante la sua vasta esperienza nel settore, è dipesa da diversi fattori:
1. Conoscenza completa:
Il TCA ha offerto approfondimenti su tutti gli aspetti della creazione di giocattoli, non solo sul lato commerciale che Gerardo conosceva.
2. Approccio strutturato:
Il corso ha fornito un metodo sistematico per lo sviluppo e il lancio di una linea di giocattoli.
3. Guida degli esperti:
L'accesso agli esperti del settore, in particolare Azhelle Wade, si è rivelato prezioso.
4. Rafforzamento della fiducia:
TCA ha offerto gli strumenti e le conoscenze necessarie per portare Angelitos Magicos al livello successivo, in particolare per penetrare nei mercati al dettaglio.
Punti chiave della Toy Creators Academy
L'esperienza di Gerardo con TCA si è rivelata trasformativa per la sua attività. Alcuni dei vantaggi più significativi includevano:
1. Progettazione dell'imballaggio:
Una delle sfide più grandi che Gerardo ha dovuto affrontare è stata la creazione di imballaggi efficaci per gli ambienti di vendita al dettaglio. Nel suo ruolo aziendale, questo compito è sempre stato gestito da team specializzati. Attraverso il TCA, ha imparato:
- L'importanza della presenza sullo scaffale
- Come trasmettere valore attraverso il packaging
- Considerazioni sulla produttività per metro quadrato negli spazi commerciali
- Le differenze tra i requisiti di imballaggio per l'e-commerce e quelli per la vendita al dettaglio
2. Ottimizzazione del sito web:
TCA ha fornito approfondimenti su come migliorare la presenza nell'e-commerce di Gerardo.- Semplici modifiche apportate al programma hanno portato ad aumenti significativi dei tassi di conversione sul sito web di Angelitos Magicos.
3. Strumenti di vendita:
Il corso ha offerto preziosi modelli e indicazioni per creare fogli di vendita e presentazioni efficaci per i rivenditori. Questi strumenti hanno colmato le lacune cruciali nelle conoscenze di Gerardo, aiutandolo a presentare il suo prodotto in modo professionale a potenziali partner di vendita al dettaglio.
4. Sviluppo del prodotto:
Sebbene Gerardo avesse un'idea forte, il TCA ha contribuito a perfezionare vari aspetti del prodotto, garantendo che fosse pronto per il mercato-e attraente sia per i bambini che per i genitori.
5. Supporto comunitario:
Il gruppo Facebook del TCA ha fornito una piattaforma per l'apprendimento tra pari, la motivazione e il networking con altri creatori di giocattoli nelle varie fasi dei loro viaggi.
Risultati e piani futuri
L'impatto del completamento del corso Toy Creators Academy è stato significativo e immediato per Angelitos Magicos. Ecco alcuni dei risultati:
1. Successo nella vendita al dettaglio:
Gerardo si è assicurato il suo primo incarico di vendita al dettaglio presso una catena di librerie, una pietra miliare significativa per qualsiasi startup di giocattoli. Questo successo può essere direttamente collegato alle competenze e alle conoscenze acquisite attraverso il TCA, in particolare in aree come la progettazione degli imballaggi e le presentazioni di vendita.
2. Opportunità di vendita al dettaglio ampliate:
Con le sue nuove competenze e sicurezza, Gerardo iniziò a prepararsi per gli incontri con gli acquirenti dei grandi magazzini e delle catene di negozi di giocattoli, aprendo nuove strade per la crescita.
3. Espansione internazionale:
Forse il risultato più prezioso dell'esperienza del TCA è stata la decisione di Gerardo di espandere Angelitos Magicos a livello internazionale. Ciò include i piani per entrare nel mercato statunitense, un obiettivo che sembrava irraggiungibile prima di completare il corso.
Sfide e considerazioni per l’espansione globale
Mentre Gerardo si prepara a portare Angelitos Magicos oltre il mercato di lingua spagnola-, deve affrontare diverse sfide:
1. Localizzazione del marchio:
Il nome "Angelitos Magicos" funziona bene nei mercati di lingua spagnola-, ma Gerardo deve decidere se mantenere questo nome per i mercati internazionali o sviluppare un nome inglese simile.
2. Traduzioni dei nomi dei personaggi:
Ogni personaggio di Angelitos Magicos ha un nome in spagnolo, con nomi che riflettono le sue caratteristiche uniche o "superpoteri". Tradurre questi nomi mantenendone il significato e il fascino è una sfida significativa.
3. Adattamenti della storia:
Ogni bambola viene fornita con un libretto che ne spiega il retroscena. Queste storie devono essere tradotte e potenzialmente adattate alle diverse culture.
4. Certificazione del prodotto:
L’ingresso in nuovi mercati, in particolare negli Stati Uniti, richiede il rispetto di diversi standard e normative di sicurezza. Gerardo sta certificando che i suoi giocattoli soddisfano questi requisiti.
5. Logistica e spedizione:
Anche se c'è interesse da parte di vari paesi, le tariffe di spedizione elevate rappresentano un ostacolo alle vendite internazionali. Trovare-soluzioni di spedizione convenienti è una priorità per l'espansione futura.
I consigli di Gerardo per aspiranti creatori di giocattoli
Sulla base delle sue esperienze, Gerardo offre diversi consigli a chi vuole entrare nel settore dei giocattoli:
1. Pensa in modo globale fin dall'inizio:
Considera i mercati internazionali quando sviluppi il tuo concetto, il nome del marchio e la strategia di marketing. Con questa idea in mente, puoi risparmiare tempo e risorse a lungo termine.
2. Fidati del processo:
Segui programmi consolidati come il TCA. Questi corsi sono progettati da esperti del settore e forniscono un percorso comprovato verso il successo.
3. Interagire con la comunità:
Partecipando attivamente alle comunità di creatori di giocattoli, ti verrà fornito prezioso supporto, feedback e opportunità di networking.
4. Mantenere la motivazione:
Il processo di sviluppo del giocattolo può essere lungo, con periodi di attesa (per campioni, spedizioni, ecc.). Rimani concentrato e utilizza questi periodi in modo produttivo per lavorare su altri aspetti della tua attività.
5. Abbraccia l'apprendimento continuo:
Anche con una vasta esperienza nel settore, c'è sempre altro da imparare. Rimani aperto a nuove idee e approcci.
6. Preparati ad adattarti:
Mentre ti espandi verso nuovi mercati, sii pronto ad apportare modifiche al tuo prodotto o marchio per adattarlo meglio alle preferenze e alle normative locali.
Il valore della formazione a pagamento nel settore dei giocattoli
A chi non ha esperienza nel settore, programmi come TCA possono fornire le conoscenze, le competenze e la sicurezza necessarie per trasformare l'idea di un giocattolo in un prodotto-pronto per il mercato. Per i veterani del settore, questi corsi offrono nuove prospettive, informazioni aggiornate sulle tendenze e tecnologie attuali e competenze specifiche che potrebbero non rientrare nella loro area di competenza.
L’industria dei giocattoli è unica nella sua miscela di creatività, senso degli affari e comprensione dello sviluppo del bambino. I creatori di giocattoli di successo devono padroneggiare un'ampia gamma di competenze, dallo sviluppo concettuale e progettazione alla produzione, marketing e vendita. I programmi educativi che affrontano tutti questi aspetti possono abbreviare significativamente la curva di apprendimento e aumentare le possibilità di successo.
Il viaggio di Gerardo de Villa da dirigente aziendale a creatore di giocattoli indipendente con Angelitos Magicos è una testimonianza del potere dell'apprendimento e dell'adattamento continui nel settore dei giocattoli. La sua storia dimostra che il successo in questo campo richiede molto più che una semplice buona idea o esperienza nel settore: richiede una comprensione completa di tutti gli aspetti dello sviluppo e del marketing dei giocattoli.
